脚踏实地 创造未来
——访泰州市中小企业协会海陵商会会长/泰州七建总经理毛明华
一个风和日丽的下午，笔者如约来到位于海陵区泰白路144号的泰州市第七建筑安装有限工程公司，公司总经理毛明华于百忙之中接受了我们的专访。
初见毛明华，一身休闲运动风，充满活力的装扮显得格外平易近人。说起20多年的社会闯荡，不善言辞的他心情激动，妙语连珠。
“世界那么大，我一定要去看看！”
毛明华出生于泰州市塘湾镇，1993年高中毕业后，到当时的国营酱醋厂、饮料厂上班，除了简单的文员工作，还在销售岗位上历练过。后来进入塘湾供销社工作，主要从事柜台营业员工作，每天和不同的客户打交道，学习推销商品之余，学习别人的长处，拓宽自己的视野。在这段时间的工作过程中，他深知学习可以使自己武装自己，让自己变得更加强大，于是他在工作之余努力学习函授课程，刻苦钻研，不断提升自我，参加成人高考最终获得相应学位。两年后，在学历提升的基础上，毛明华1995年进入到中国建设银行工作，建设银行属于国企，所处工作环境、工作模式、工作方法均不同于之前，在建设银行工作的五年中，毛明华先后从事过储蓄、会计、信贷、管理等多个岗位，每天接触不同层次的人，面临各种各样的问题，也交到了很多朋友，眼界得到开阔，思想得到提升与解放。他说：“这段时期的工作对我的人生成长影响非常大！”。
特别是在建行工作的过程中遇到的一件麻烦事，让毛明华备受触动与启发，让他一直记忆犹新。他甚至说会感谢这样的一件麻烦事情在当时发生了。那是在1999年的时候，他所在的建行遇到了一个储户的存单被他儿子冒领的事件，因为当时出具的手续证明材料都是齐全的，所以柜台人员并未产生任何怀疑，直接将存单中大概3000多元现金支付给了储户的儿子，按当时的特定条件来说3000块钱也算是一笔小巨款了。但是储户的儿子领到存款后，却意外失踪了，家里也找不到人了，储户赶紧向银行反映了此事。由于当时毛明华在建行担任外勤岗位，他会同储户一家人研究孩子会跑到哪里去，并跟储户一起外出去帮助寻找，一直找到了大上海。
那是毛明华第一次去上海，当时正处在改革开放的大潮中，国际化的大都市——上海率先加快改革开发步伐，许多方面的开放程度不断扩大，计划经济向市场经济转变加快，市场机制对经济调节作用增强，整体经济效益不断提高，城市面貌日新月异。一到上海，映入毛明华眼帘并对他深有触动与启发的是眼前的高楼大厦，鳞次栉比的排列着,座座直入云霄，高架桥纵横交错、车辆有序行驶、商店比比皆是，整体宏伟壮观，气势恢宏。此时的毛明华被眼前的景象所震惊，惊叹之余，他在内心深处暗下决心：“世界那么大，我一定要去看看！”。
“只有破釜沉舟才能义无反顾！”
在毛明华打算从中国建设银行辞职下海经商时，他周围的同事都劝他两手准备，不需要非得辞职，可以暂时先瞒着上层领导，创业经商。如果创业失败，那也不至于失去银行这边丰厚的待遇及相关福利，这在一定程度上保证了基本生活不受影响。但是毛明华没有这么做，他在充分考虑各种后果之后下定决心辞职。他告诉记者：“当时只有破釜沉舟才能义无反顾，创业就必须要成功，不让自己有回头的余地！”这是怎样的一种壮士断腕的气魄！
2000年8月，毛明华正式从建行辞职，下海经商。刚开始他便瞄准了塘湾传统而成熟的机械制造行业，从事液压机械的销售工作。当时网络、信息、交通均不发达，传统型销售就需要吃苦耐劳长期在外奔波，由于他在建行工作过程中接触到的大都是经商人员，也有一定的信息源，所以当时他的销售算是做得风生水起，也收获了极大的回报。
2004年南京霁桐机械设备制造有限责任公司成立，毛明华终于有了属于自己的一家公司。创业之初，条件艰苦，压力巨大，当时最艰难的时期是全家仅剩几百元钱，妻子是全职太太，儿子还在上学，但是就是遭遇这样一个困境的时候，毛明华选择了独自默默承受，承受来自各方的压力，不让妻子和孩子知道。他不愿妻子和孩子跟他一起承担压力，这让我们看到了毛明华作为一个负责任的男人，勇敢地挑起了丈夫和父亲的重担。在多年做销售的过程中，毛明华更多的收获是天南地北的人脉关系，他始终奉行“做事要先做人”这样的理念，这也是他销售成功的致胜法宝。
“产品质量是企业的生命。”
南京霁桐机械设备制造有限责任公司是一家专业研究、制造开发各类液压机械设备，液压工具、炉内快装脚手架的生产厂家。公司生产的空心、超薄、大吨位、超高压千斤顶、升降设备、轴承加热器、液压扳手、力矩放大器、螺母破切器等产品，为中国的石油化工、冶金电力等领域做出了巨大的贡献。霁桐机械设备制造有限责任公司是国内唯一的火电厂炉内快装检修脚手架生产厂家。公司技术力量雄厚，设计制造经验丰富，能根据锅炉尺寸和检修要求，专门设计、专门制造，产品受到用户广泛好评。 自创立以来，在社会各界同仁关心与支持的同时，经全体员工的不懈努力奋斗，不断发展壮大。成为南京市生产各类液压机械产品和炉内快装脚手架的支柱企业。
江海奔流，万象更新。一位管理专家曾经指出：“21世纪将是质量和品牌的世纪。”毛明华认识到，没有过硬的质量，产品就进入不了市场；没有良好的品牌形象，产品很难在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业是市场经济的主体，企业创造名牌的过程就是增强市场意识、竞争意识、质量意识的过程，同时也是促进企业质量管理和技术水平不断提高的过程。他要求公司坚持以科技求发展，质量创品牌，顾客满意为宗旨。强调从质量追溯入手，以质量树品牌。对公司内部各个部门、各个环节提出工作标准、工作程序和考核办法，使质量意识深入人心。在此基础上，公司收集售后服务、生产、管理等部门反馈的工作质量、产品质量信息，通过这样的措施强化了全体人员的质量意识，改善工作质量，树立企业的形象，为全面打响霁桐品牌夯实基础。同时以良好的售前、售中、售后服务促进霁桐的保值。他说：“服务质量的好坏，也将直接影响着企业的形象和市场竞争力。”
作为国内机电业配套的综合性企业，南京霁桐机械设备制造有限责任公司服务于国内各类大中型企业。霁桐机械产品和技术广泛应用于电力、冶金、钢铁、矿山、造船、石油化工、铁路、桥梁、大型机械制造等领域的机械维修部门和机械制造单位，并在大亚湾核电站、首钢、武钢、宝钢、大庆油田、胜利油田、格尔木油田、三峡电站、扬子石化、齐鲁石化等均有合作。
在跟国企和央企的合作过程中，毛明华始终秉持着“做事先做人”的这样一个理念。他说：“立业先立德，做事先做人。做任何事情，都是从做人开始的。”在与客户交往中，毛明华始终恪守做人的原则。坚持正确的人生信念，执著的人生追求，并且合乎历史潮流，不去随波逐流。他说：“现代青年，在和平环境优越的条件下成长，更需在实践中锻炼自己，不愿吃苦，不肯艰苦奋斗的人，成就不了大事，也不可能成为顶天立地之才。”
“抓住机遇还要努力！”
这是毛明华的另一个理念，2009年，毛明华看到父亲逐渐年迈，相对于企业，毛明华更关心父亲的身体。毛明华的孝顺是人尽皆知的，每年过年过节都会给父母一笔钱，定期带父母体检，只要一有空就会去陪伴父母。尽管刚开始因为建筑业的名声不太好听而有所抵触，但是为了父亲的身体，为了减轻父亲的负担，毛明华毅然决定挑起了七建的重担，开始接触建筑行业。“机会总是留给有准备的人。”多年的经商积累使得毛明华刚开始接触建筑业便如鱼得水，与南京军区合作工程，可谓是一炮打响。
说到泰州市第七建筑安装有限工程公司不得不提到一个人，那就是毛明华的父亲毛兴祥，我们看一下他的工作简历：
1969年8月至1972年7月 在本公司从事瓦工
1972年8月至1975年12月 在本公司泰州工程队任材供员
1976年1月至1982年12月 在本公司任工程队长
1983年1月至2001年3月 在本公司任副经理
2001年4月至2003年6月 在本公司主持全面工作
2003年7月至现在 任泰州七建总经理
2006年获泰州市建筑业第五届优秀企业家
从毛兴祥的工作简历可以看出老一辈的企业家都是专注于一行并且扎根这一行的思想理念，毛兴祥在建筑行业一呆就是一辈子。早期的七建是由15个股东共同出资筹建的，并非所有股东都具有丰富的管理经验，在日常公司运营过程中全面主持工作的只有毛兴祥一人，只有他在七建倾注了自己全部的心血，就像培育自己的孩子一般，伴随企业成长。
据了解，泰州市第七建筑安装有限工程公司为原老塘湾建筑站，原有15个股东，每人出资10万元成立公司。随着年纪的增长，毛兴祥偶尔会有力不从心的感觉，毛明华看到了这一点，为了能让父亲轻有个幸福晚年，本着孝顺父亲，为父亲身体着想的初衷，自己出资，以每个股东补偿100万的方式，2011年全面收购了泰州市第七建筑安装有限工程公司的股权，成为唯一的股东。这样的好处不仅仅是避免了人多口杂各执己见的矛盾，而且可以将毛明华所具备的新思想和新理念注入到原来偏传统一点的公司，为日后的腾飞奠定良好的基础。
泰州市第七建筑安装有限工程公司成立于五十年代初，现为房屋建筑工程施工总承包二级企业，具有中华人民共和国对外劳务合作经营资格。半个世纪以来，伴随着共和国的成长，公司不断发展壮大，现有员工1800名，辖15个工程处、一个预制构件厂，施工点分布于武汉、宜昌、云南、福建、重庆、浙江、内蒙古兴安盟、海拉尔、本省南京、扬州、泰州及国外新加坡、俄罗斯、阿联酋等建筑市场。
公司现有各类管理人员300余名，有技术经济职称人员204人，中高级职称人员30人，企业资本金8080万元。拥有大型塔吊、砼输送泵、人货两用电梯等各类大型先进施工机械设备，生产设备总值1500万元，技术装备精良，综合实力雄厚，具备独立承包施工高层建筑、大跨度工业厂房、设备安装、装饰装璜、防腐保温等各类工业与民用建筑的资格和能力。并通过ISO9001质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证。面临充满竞争和挑战的建筑市场，公司始终以严格的管理、优良的质量享誉南北，创一大批省、市优质样板工程，工程竣工优良率65%以上，2008年企业总产值达2.7亿元人民币。先后承建的典型工程有智堡安置区1、2、5、6、9、11、13#公建BE、G1-G7、14、15、公建A（建筑面积69745多平方米）、重庆帝景名苑E型房工程（地下一层，地上十八层，建筑面积27752平方米）、乌兰浩特乌兰经典工程（建筑面积24000平方米，获内蒙古自治区“草原杯奖”）
近几年来，企业积极实施走出去战略，努力拓展国际劳务市场，目前在境外的人数800多人，每年劳务营业额1千多万美金。
公司崇尚“诚信”原则，以诚为本，以诚待客，信守合同。连续十多年被评为“重合同、守信用”企业，多年被江苏省建设银行评为AAA资信企业。
“扶贫济困是我们的本份。”
工作之余，毛明华还热心公益事业。尊老爱幼、扶弱助残是中华民族的传统美德，也彰显着许多人的高尚情操。毛明华用自己的实际行动传承和发扬了这一传统美德。他和妻子约定，每年2月14情人节以及结婚纪念日的时候，不买纪念礼物，将这笔钱悉数捐出投入到公益事业中。每年这个时候夫妇俩就去孤儿院慰问儿童，每次去孤儿院，孩子们渴望的眼神和满脸感激的笑容更加坚定了毛明华夫妻的信念，要将公益事业持续下去，要用自己的一点爱心来温暖和融化这些心灵上有阴影和缺失的孩子。陪他们聊天、讲故事、互动，让孩子们感受到社会的大爱。他们一直就这样默默地奉献着自己的爱心，他们觉得只要孩子们感到开心快乐就是他们莫大的欣慰。每次遇到国家或地区有灾难性事件发生的时候，毛明华总是积极捐款，无私奉献。汶川大地震时，小区有设立募捐点募捐箱，毛明华第一时间赶去捐款，捐款数目为小区之最。
罗曼·罗兰说过“没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至没有伟大的艺术家，伟大的行动者。”一个人要想成功，不仅仅是外因的问题，更取决于你的内因，而懂得如何做人则是取得成功的关键。有的人认为，七建能走到今天，是七建运气好，基础好，赶上了好的政策，抓住了好的机遇，其实，七建人都知道，七建能走到今天，与毛明华诚信做人、勇于开拓、敢打敢拼是分不开的，更与毛明华的远见卓识和人格魅力分不开。
“海纳百川，有容乃大”。毛明华——一个真正的强者，我们期待他的事业越来越兴旺，造福更多的人群。
