范建军，江苏新世纪钢结构制造有限公司总经理，中共党员，工程师连续两届镇人大代表.公司获得宣堡镇纳税大户称号。

江苏新世纪钢结构制造有限公司成立于2016年1月，公司主要从事钢结构、绳网索具制造销售；钢板、钢材、机械配件销售；冷作加工、钢结构制造、施工；船舶修理等业务。公司成立之初，面对资金短缺，技术力量薄弱和几乎是空白的市场，范建军带领公司一般人，对外走南闯北开拓市场，对内强化企业管理，取得了骄人的业绩。

一、开拓市场出成效,靠质量赢得市场.

 范建军首先广招人才，招聘了一批销售上精兵强将,制定了严格的业务员奖惩考核制度.充分调动销售人员的积极性。新世纪作为刚注册的小公司,名不经传,当这些销售人员外出开展业务时，都遇到了几乎同样的情况，许多大型船企都不愿意跟我们合作,说白了就是不敢跟新世纪公司合作,走了不少船企,都碰了壁,范总带领一般人吃住在船厂附近,反复跟对方公司的相关人员沟通，联络感情，对方公司也许被他这样的锲而不舍的精神所感动，也许是想考验他，给了一份几乎没法在规定时间完成一份订单,而且合同金额也不大,为了企业的生存,他咬咬牙签下了合同,并立即安排工人加班加点,三班轮流转,在规定的交货期按期交货并一次性通过对方的验收,对方船企的管理人员感到很惊讶,惊讶之余还是感觉到范总也必行行必果人品,这家公司现在成为新世纪钢结构的长期合作伙伴，他把企业的信誉看得比生命还重要,正因为如此,开局之年就实现销售3185.6万元,上缴税收295.5万元.2016年下半年由于造船业不景气,范总敏锐的感觉到市场的变化会对公司经营造成困境,他把眼光看得跟高更远,把市场领域拓展到建筑业钢结构上去,为了能与相关的建筑企业配套，首先引进这方面的人才，花费大量资金办理了建筑业钢结构资质，有了这些必备的硬件条件，通过多次洽谈协商,与一家国企达成了合作协议,为对方公司配套了多个国内外的大型项目,按期交货率,质量合格率达到了99.8%,收到合作方的一致好评.2017年公司实现销售10315.7万元,上缴税收694.2万元,

二、节能降耗降成本,企业效益大幅提升.

由于公司业务属于来料加工业务,产品附加值低,尽管第一年业绩还不错,但企业效益却不尽人意,范总通过调研敏锐的发现,效率低下的原因是能耗太高,工人生产效率低下.针对这样的状况,范总感觉到高能耗一是影响企业的效益,二是会被国家作为高能耗企业淘汰的,经再三思考,范总决定采取双管齐下的办法,一方面统计现有高能耗的生产设备台套,加大高新设备的投入,一次性更换焊接设备120台套,.二是带领公司生产和技术一般人,从改进生产工艺入手,通过多次的实验改进再试验,终于获得较为满意的新工艺,通过改进工艺,生产效率提高了12%,通过努力2017年比2016年效率提高了4个百分点.达到了预期的效果.

三、强化企业管理,促进企业做大做强

范总在外拓市场的同时，苦练企业管理的内功，首先进行了强化制度管理，针对各部门的职能知道了相关的考核制度，奖罚分明；二是强化质量管理，塑造精品工程，提升企业信誉，促进企业快速发展。三是强化成本管理。建立采购价格询价制度，做到同质量货比三家的原则，对生产工人采取定员定额消耗考核制度，超罚节奖。四是强化合同管理，做好现场签证，建立规范的合同管理台帐，严格按合同条款执行。

四、狠抓安全生产，保障职工的合法权益。

范总意识到，安全工作是各项工作的重中之重，为此企业制定了安全生产制度，落实配备了专职的安全生产员，每天不间断的现场巡查，发现隐患逐条登记并落实整改措施，生产班组每天通过班前会，通报前一天发现的安全隐患，让员工时刻紧绷安全生产这根弦，同时为每一位员工购买了意外事故保险，保障了员工的合法权益。

江苏新世纪钢结构制造有限公司

2018年12月2日